Atualizado em 23 de outubro de 2026, com informações dos sites oficiais de cada ferramenta.
O que é um lead em momento de compra
Em qualquer trimestre, só uma parte pequena do mercado B2B está pronta para comprar. Lead em momento de compra é a pessoa, numa empresa do seu ICP, que começou a se mexer em relação ao problema que você resolve, antes de pedir orçamento.
As ferramentas abaixo tentam achar esse momento por caminhos diferentes. Algumas olham a empresa, outras olham a pessoa, e algumas entregam o dado bruto para o time montar o próprio processo.
Resumo
| Ferramenta | O que entrega | Onde está o sinal | Como cobra |
|---|---|---|---|
| EarlyLeads | Pessoas do seu ICP em momento de compra, todo dia às 7h, com o porquê e a abordagem | Na pessoa e na empresa | Por plano, a partir de R$ 697 ou US$ 149 por mês |
| Apollo | Base de contatos com sequências de e-mail | Nos filtros que o time monta | Plano grátis; pagos por usuário e créditos |
| ZoomInfo | Base de contatos com dados de intenção de compra | Principalmente na empresa | Grátis para começar; créditos por consumo |
| 6sense | Contas pesquisando temas na internet e visitas anônimas ao seu site | Na empresa | Sob consulta |
| Clay | Enriquecimento de dados de mais de 150 fontes e fluxos que o time monta | Onde o time configurar | Plano grátis; pagos por ações e créditos |
| Common Room | Sinais de site, comunidade, redes e mudança de emprego, por pessoa | Na pessoa e na empresa | A partir de US$ 2.500 por mês, cobrança anual |
| UserGems | Mais de 30 sinais, como mudança de emprego, contratações e visitas ao site | Na pessoa e na empresa | Sob consulta |
| Gojiberry | Leads por sinais de compra e campanhas automáticas no LinkedIn e no e-mail | Na pessoa | A partir de US$ 99 por mês |
As ferramentas, uma a uma
1. EarlyLeads
O EarlyLeads lê o mercado do seu ICP toda noite e entrega por e-mail, às 7h, uma lista curta de pessoas em momento de compra. Cada lead vem com o motivo, o contexto da empresa e a abordagem pronta, com convite, abertura e follow-ups.
O ICP sai do site da sua empresa em minutos, e não há nada para configurar. O EarlyLeads não usa a conta do LinkedIn de ninguém e não manda mensagem por você.
- Melhor para fundadores, times de SDR e agências que querem saber com quem falar hoje e por quê, em português ou em inglês.
- Não é para quem procura uma base grande de contatos para filtrar ou uma ferramenta que envie mensagens sozinha.
2. Apollo
O Apollo é uma base de contatos B2B, com mais de 240 milhões de contatos e 30 milhões de empresas, e uma plataforma de sequências de e-mail no mesmo lugar.
- Melhor para times que precisam de volume de contatos e de cadência num lugar só.
- Atenção ao fato de que a lista sai dos filtros que o time monta, e não de quem está comprando agora.
3. ZoomInfo
O ZoomInfo combina uma base de mais de 500 milhões de contatos e 100 milhões de empresas com dados de intenção de compra, para priorizar as contas que estão pesquisando um tema.
- Melhor para empresas maiores, com operação de dados e de vendas estruturada.
- Atenção ao consumo de créditos e ao trabalho de transformar o sinal da empresa em uma pessoa e uma mensagem.
4. 6sense
O 6sense mostra quais contas estão pesquisando palavras-chave e temas em sites de terceiros e identifica empresas que visitam o seu site sem se identificar.
- Melhor para marketing e vendas que trabalham por contas, com ABM e mídia.
- Atenção ao fato de que o sinal fica na empresa, e o time ainda precisa descobrir quem procurar.
5. Clay
O Clay junta dados de mais de 150 fornecedores, pesquisa na web com um agente de IA e permite montar fluxos que reagem a sinais, como mudança de emprego.
- Melhor para times com alguém dedicado a montar e manter fluxos de dados.
- Atenção ao tempo de configuração, que é o preço da flexibilidade.
6. Common Room
O Common Room reúne sinais de visitas ao site, comunidade, redes sociais, mudança de emprego e intenção de terceiros, organizados por pessoa e por conta, com um agente de IA para pesquisa e mensagens.
- Melhor para empresas com comunidade, produto com uso gratuito ou muito tráfego próprio.
- Atenção ao preço, que começa em US$ 2.500 por mês com cobrança anual.
7. UserGems
O UserGems acompanha mais de 30 sinais, entre eles mudança de emprego, intenção por contato, visitas ao site, fusões e contratações, e indica quem está no mercado e o que fazer.
- Melhor para times que querem acompanhar a mudança de emprego de clientes e contatos que já conhecem o produto.
- Atenção ao preço, que não é divulgado no site.
8. Gojiberry
O Gojiberry encontra leads a partir de mais de 15 sinais de compra e sinais sociais, filtrados pelo ICP, e roda campanhas de LinkedIn e de e-mail com mensagens escritas por IA e follow-ups automáticos.
- Melhor para quem quer que a própria ferramenta faça o envio.
- Atenção ao risco de automatizar mensagens no LinkedIn e à operação pensada primeiro para o inglês.
E o Trigify? O Trigify foi descontinuado em outubro de 2026, quando a equipe foi para a HubSpot. Para a maior parte dos clientes, o acesso terminou em 22 de outubro, e as contas não foram migradas. Por isso ele não está nesta lista.
Como escolher
- Se falta contato, uma base como Apollo ou ZoomInfo resolve.
- Se falta saber quais contas olhar, ferramentas de intenção da empresa, como 6sense, ajudam marketing e vendas a priorizar.
- Se o time quer montar o próprio processo, o Clay dá a flexibilidade.
- Se falta saber com quem falar hoje e o que dizer, o EarlyLeads entrega a pessoa, o motivo e a mensagem, sem configurar nada.
Como o EarlyLeads funciona
- Você informa o site da sua empresa. Em minutos, o EarlyLeads monta o seu ICP, com setores, cargos e problemas, e você ajusta o que quiser.
- Toda noite, o EarlyLeads lê o seu mercado e separa quem entrou em momento de compra.
- Às 7h, os leads do dia chegam no seu e-mail, cada um com o porquê e a abordagem pronta. Quem envia é o seu time, pelo canal que já usa.
Perguntas frequentes
Qual é a melhor ferramenta para achar leads em momento de compra?
Depende do que falta no seu comercial. Para saber com quem falar hoje e o que dizer, sem configurar nada, o EarlyLeads. Para volume de contatos, Apollo ou ZoomInfo. Para priorizar contas em ABM, 6sense. Para montar fluxos próprios, Clay.
Qual a diferença entre intenção da empresa e sinal da pessoa?
A intenção da empresa mostra que uma conta está pesquisando um tema, mas não diz quem. O sinal da pessoa aponta quem, dentro da empresa, está se mexendo, o que encurta o caminho até a primeira conversa.
Existe alguma dessas ferramentas em português?
O EarlyLeads funciona inteiro em português, do ICP à mensagem, com preço em reais, e também em inglês.
O que usar no lugar do Trigify?
O Trigify foi descontinuado em outubro de 2026. Para saber quem no mercado está se mexendo sem montar monitoramento, o EarlyLeads entrega isso pronto todo dia às 7h.