Onde o time de SDR perde o dia
A maior parte do dia de um SDR não vai para conversa, vai para pesquisa. Antes de cada abordagem, ele abre o LinkedIn da pessoa, o site da empresa e as notícias, e tenta achar um gancho que justifique a mensagem.
Quando a lista vem de uma base de contatos, esse trabalho é feito no escuro. A maioria das empresas da lista não está olhando para o problema agora, e o SDR só descobre isso depois de várias tentativas sem resposta.
O gestor vê a conta no fim do mês. Muita atividade, pouca reunião, e um custo por reunião que só sobe.
O que muda quando o lead chega com o motivo
- A pesquisa já vem feita. Cada lead traz por que aquela pessoa, naquela empresa, tem o problema agora.
- A primeira mensagem já tem gancho. O convite de conexão, a abertura e os follow-ups chegam escritos, com continuidade entre eles.
- A lista é curta e nova todo dia. O time trabalha com quem acabou de entrar em momento de compra, e não com uma base que envelheceu.
Como o EarlyLeads entra na operação
- O gestor informa o site da empresa e revisa o ICP montado pelo EarlyLeads, com setores, cargos e problemas.
- Toda noite o EarlyLeads lê o mercado. Às 7h, os leads do dia chegam no e-mail de quem o gestor escolher e no app, onde cada pessoa do time entra com login próprio.
- Cada lead forte ou médio vai na hora para o HubSpot, para o HeyReach, para o Prisma ou para qualquer ferramenta via webhook (Zapier, Make ou n8n).
Investigar uma conta antes da reunião
Além dos leads do dia, o time pode pedir ao EarlyLeads para investigar uma empresa específica. A investigação mostra o que a empresa faz, como ela resolve hoje o problema, quem é quem na área que compra e por onde entrar. Ela ajuda antes de uma reunião importante ou numa conta estratégica que ainda não respondeu.
O time ensina o EarlyLeads
Quando um SDR marca um lead como ruim e explica o motivo, o Earl, o assistente do EarlyLeads, ajusta a busca dos próximos dias. Com o uso, o time recebe menos lead fora do perfil, sem precisar mexer em filtro.
Qual plano usar com um time
O Early Pro foi pensado para um time comercial que prospecta toda semana, e o Early Max para mercados grandes ou mais de um time de vendas. O Pro custa R$ 1.597 por mês e tem 7 dias grátis com o plano completo. O Max custa R$ 2.997 por mês e é contratado com o nosso time.
Perguntas frequentes
O EarlyLeads substitui o SDR?
Não. Ele tira do SDR a parte de procurar e pesquisar, e deixa com ele a parte que precisa de gente, que é conversar e marcar reunião.
O EarlyLeads manda as mensagens?
Não. Ele entrega quem procurar, o motivo e a abordagem pronta. Quem manda é o time, pelo canal que já usa ou pela ferramenta de cadência conectada.
Os leads entram no nosso CRM?
Entram. Conecte o HubSpot, o HeyReach, o Prisma ou um webhook, e cada lead forte ou médio chega lá na hora em que é encontrado, com a abordagem pronta.
Cada pessoa do time tem acesso?
Tem. Cada conta pode ter várias pessoas com login próprio, e quem recebe o e-mail das 7h é escolhido à parte, com a frequência que cada um preferir.