O problema de prospectar sem time
Quando o fundador é o comercial, a prospecção disputa espaço com o produto, com o financeiro e com os clientes que já pagam. Na prática, ela fica para o fim do dia, e o fim do dia nunca chega.
E quando sobra uma hora, ela vai embora montando lista. O fundador abre o LinkedIn, filtra cargo e setor, exporta, e termina com uma planilha de centenas de nomes que, em sua maioria, não estão pensando no problema que a empresa dele resolve.
O resultado é previsível. Muitas mensagens frias, poucas respostas, e a sensação de que prospecção não funciona no seu mercado.
Por que o momento importa mais do que a lista
Em qualquer mercado B2B, só uma parte pequena das empresas está comprando agora. As outras até têm o problema, mas não estão olhando para ele neste trimestre.
Quem escreve para a empresa certa no momento errado ouve um não, ou não ouve nada. Já quem escreve para a mesma empresa quando ela começou a se mexer chega antes do concorrente, e a conversa começa de outro lugar.
Por isso o EarlyLeads não entrega uma base de contatos. Ele entrega, todo dia, poucas pessoas que acabaram de entrar em momento de compra, com o motivo de cada uma.
Como o EarlyLeads funciona
- Você informa o site da sua empresa. Em minutos, o EarlyLeads monta o seu ICP, com setores, cargos e problemas, e você ajusta o que quiser.
- Toda noite, o EarlyLeads lê o seu mercado e separa quem entrou em momento de compra.
- Às 7h, os leads do dia chegam no seu e-mail, cada um com o porquê e a abordagem pronta. Quem envia é o seu time, pelo canal que já usa.
Com isso, o tempo de prospecção fica só com a parte que realmente precisa de você, que é conversar.
O que vem em cada lead
- Quem é a pessoa, o cargo e a empresa, com uma frase literal do que a empresa faz.
- Por que agora, explicado a partir do trabalho daquela pessoa naquela empresa e de como isso se liga ao problema que você resolve.
- A abordagem pronta, com o convite de conexão, a primeira mensagem e os follow-ups, em tom natural e com continuidade entre eles.
- O mapa da empresa, para você saber quem mais participa da decisão.
Quanto mais você usa, mais o EarlyLeads acerta
Quando um lead não serve, você conta para o Earl, o assistente do EarlyLeads, por que ele não serve, e a busca dos próximos dias já muda. Se você vende para indústria e chegou um lead de uma consultoria, por exemplo, basta dizer isso uma vez.
O EarlyLeads não usa a sua conta do LinkedIn e não manda mensagem por você. A sua conta não corre risco de bloqueio, e quem decide o que enviar é você.
Qual plano faz sentido para quem vende sozinho
O Early Lite foi pensado para validar o canal com um vendedor ou com o próprio fundador. Ele custa R$ 697 por mês, e os primeiros 7 dias são grátis, com o plano completo. A cobrança começa no oitavo dia, e se você cancelar antes nada é cobrado.
Perguntas frequentes
Preciso saber montar ICP para usar o EarlyLeads?
Não. O EarlyLeads monta o ICP a partir do site da sua empresa, e você só ajusta o que achar que ficou de fora.
Funciona se eu vendo para um nicho pequeno?
Funciona. O EarlyLeads trabalha em cima do seu ICP, então o volume acompanha o tamanho do seu mercado. Em mercado pequeno chegam menos leads, e cada um pesa mais.
Quanto tempo por dia eu preciso dedicar?
O tempo de ler os leads do dia e escolher com quem conversar. A pesquisa e a mensagem já chegam prontas.
Posso usar fora do Brasil?
Pode. A busca acontece no país onde está o seu ICP, e a conta funciona em português ou em inglês.