O desafio de prospectar para vários clientes
Uma agência ou consultoria B2B que entrega geração de demanda vive com dois funis ao mesmo tempo. O dela, para trazer clientes novos, e o de cada cliente, que é o que ela vende.
Nos dois casos, o trabalho começa no mesmo lugar, que é descobrir quem está pronto para conversar. E nos dois casos a resposta costuma vir de uma base de contatos fria e de horas de pesquisa manual, conta por conta.
Para o cliente, o que importa é reunião com empresa do perfil dele. Para a agência, o que importa é entregar isso sem que cada conta exija um analista pesquisando o dia inteiro.
Um ICP por cliente
No EarlyLeads, o plano não é cobrado por número de ICPs. Cada cliente da agência pode ter a própria conta, com o ICP montado a partir do site do cliente, e a busca roda toda noite para cada um.
- O ICP sai do site do cliente, com setores, cargos e problemas, e a agência ajusta com o que aprendeu no onboarding.
- Os leads de cada cliente ficam separados, e nada do que é encontrado para um cliente aparece para outro.
- A abordagem é escrita para o problema de cada cliente, e não para o da agência.
Da lista à reunião de resultado
Os leads podem ir na hora para o CRM ou para a ferramenta de cadência que a agência opera, como o HubSpot, o HeyReach, o Prisma ou qualquer outra via webhook.
Além disso, a inteligência do mercado de cada conta mostra quais empresas já resolvem o problema de um jeito parecido com o do cliente e quais estão se mexendo agora. Isso vira pauta de conteúdo e assunto para a reunião de resultado com o cliente.
Para o funil da própria agência
A mesma lógica vale para a agência vender. Com uma conta para o ICP da própria agência, chegam todo dia as pessoas das empresas que começaram a se mexer na área que a agência atende, com o motivo e a mensagem pronta.
Como o EarlyLeads funciona
- Você informa o site da sua empresa. Em minutos, o EarlyLeads monta o seu ICP, com setores, cargos e problemas, e você ajusta o que quiser.
- Toda noite, o EarlyLeads lê o seu mercado e separa quem entrou em momento de compra.
- Às 7h, os leads do dia chegam no seu e-mail, cada um com o porquê e a abordagem pronta. Quem envia é o seu time, pelo canal que já usa.
O EarlyLeads não usa a conta do LinkedIn de ninguém. Nem a da agência, nem a do cliente. Ele trabalha com informações públicas, e quem decide o que enviar é a equipe.
Perguntas frequentes
Posso ter uma conta por cliente?
Pode. Cada conta tem o próprio ICP, os próprios leads e a própria lista de quem recebe o e-mail das 7h.
O cliente precisa ter acesso ao app?
Não precisa. A agência pode operar tudo e só repassar os leads, ou dar acesso ao cliente com login próprio.
Os leads de um cliente aparecem para outro?
Não. Cada conta vê apenas os próprios leads.
Funciona para clientes fora do Brasil?
Funciona. A busca acontece no país onde está o ICP do cliente, e a conta pode ser em português ou em inglês.